搜索竞价广告优化效果的先进经验

在招投标推广中，接旧帐是我们招投标人员或多或少会遇到的一种情况。当一个旧帐户被移交给我们的投标人员时，帐户可能会被很好地或很差地转换。我们能保持帐户的效果，甚至改进它吗。本期小编将带您了解老客户优化的技巧。快收起来！

一、了解观众

当我们收到一个旧帐户，我们首先需要分析公司销售什么样的产品，它面对什么样的人，它有什么样的特点。有目的地优化调整账户。

通过对人群/用户的分析，给用户贴上标签，分析用户购买产品的目的、他们想要产品做什么、他们想要产品产生什么效果、他们购买产品时担心什么。这些问题需要根据人口分析的9个要素，结合产品来考虑。了解这些内容后，有利于我们的账号创意写作、网站制作、账号关键词的导向。

二、产品卖点及需求

了解了受众之后，我们就可以分析客户的产品了。要想拿到一个老账，首先要知道产品有什么卖点，与同行相比有什么优势，是便宜还是优质，还是售后服务好。产品的卖点是从用户的角度出发。以竞价促销为例，从我们的主观角度来看，我们的卖点是：免费展示，按效果付费；多个搜索门户，覆盖各类人群。但客户关心的是搜狗竞价促销能给他们带来什么。我们需要从标注用户的角度来解决这个问题。他们做搜狗竞价促销是为了增加企业的曝光率，通过互联网获取更多的流量，从而带来咨询，最后成单。

网民在网上发现的是需求，而不仅仅是产品。因此，我们的最终卖点是根据客户需求和关注点挖掘卖点。

1、客户担心流量低，不曝光——搜狗竞相推广多入口，覆盖5亿网民，双网联动，PC+无线随时随地触手可及。

2、客户担心搜索不准确——搜狗竞价推广可以精准定位，可以根据内容、时间、区域、人群进行精准推广。

3、无咨询、无单、无钱——搜狗竞价促销性价比高，促销内容免费展示，按效果付费。

三、会计核算现状分析

账户分析可以从以下几个方面进行：

1、流量质量：分析账户关键字流量，点击显示高关键字转化率，以及相应搜索词的相关性。

2、各阶段流量比例：分析_阶段、第二阶段、第三阶段各阶段流量比例。哪个阶段的流量占比较高。

3、匹配方式：根据词性确定关键字匹配方式。科目中竞争激烈的科目或大字的匹配方式可以稍微精确一些。一些能够带来流量的长尾匹配方法可以设置为核心匹配。

4、出价-帐户中的主题词保证有一个排名，出价可以略高，长尾词与大流量可以略低。

5、客户服务脚本：需要与客户沟通账户转换，对账户数据有一定的控制和了解，对客户的问题给予准确及时的回答。

四、备份帐户

我方投标人员无论收到旧帐还是新帐，都要养成备份的好习惯。每周或每月备份一次帐户。一旦帐户出现问题，您就可以知道原始帐户的结构，并从备份中恢复它。备份只是帐户的备份。你不能依赖备份帐户来提高效果。这并不意味着你应该在效果好的时候备份帐户，然后在效果不好的时候使用最后一次备份。这样的操作是不可取的。

五、逐步优化调整

1、优化工作量应该很小。比如找到一部分关键字，判断这部分关键字是否有效，想要优化，可以迈出一小步。首次调整，第二天总结，第三天核实。

2、适当调整频率。小预算账户优化完成后，他的有效周期不会那么快，控制账户调整的频率。

3、更多的分析和总结。调整账户后，可以写下调整日志，第二天或第三天可以进行复查，看调整效果是否达到预期水平。如果效果得到改善，说明调整的思路是有效的；如果效果向相反的方向发展，说明调整的方向是错误的。及时分析总结。

无论是新账还是旧账，我方投标人员在接受账时都需要认真分析。结合行业数据，使方案适用于各账户。让客户利益化是我们每个投标人员的责任。